公司召開2019年市場開發(fā)專題會(huì)
2019.02.24 
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2月23日，公司2019年市場開發(fā)專題會(huì)在公司總部召開。會(huì)議回顧了近三年公司市場開發(fā)工作情況，明確了公司2019年市場開發(fā)工作的目標(biāo)、指導(dǎo)思想和工作思路，為2019年市場開發(fā)工作指明了方向。
公司副總經(jīng)理曾文鋒作了題為《解放思想 聚焦?fàn)I銷 提升核心競爭力 以開發(fā)質(zhì)效助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展》的專題報(bào)告。報(bào)告從新簽合同額完成情況、市場開發(fā)工作亮點(diǎn)以及存在的主要問題三個(gè)方面，對近三年公司市場開發(fā)工作進(jìn)行了回顧。曾總指出，與局其他兄弟單位的開發(fā)數(shù)據(jù)對比，公司業(yè)務(wù)布局全面、板塊多元。但在“投資”“進(jìn)城”“海外”“兩鐵”業(yè)務(wù)版塊上與局內(nèi)標(biāo)桿公司存在一定差距。結(jié)合市場發(fā)展現(xiàn)狀和自身業(yè)務(wù)板塊差異，他針對2019年的市場開發(fā)工作，在市場布局、體系建設(shè)、人才培養(yǎng)、傳統(tǒng)市場、兩鐵業(yè)務(wù)、海外業(yè)務(wù)、新型業(yè)務(wù)、投資業(yè)務(wù)等方面做了全面具體的部署，要求全體開發(fā)人員解放思想、聚焦?fàn)I銷、堅(jiān)定信心，確保完成2019年新簽合同額120億元的目標(biāo)。
公司總經(jīng)理王潔對近年來市場開發(fā)工作取得的成績予以肯定，并從四個(gè)方面提出要求：一是面對傳統(tǒng)現(xiàn)匯市場持續(xù)萎縮，常規(guī)項(xiàng)目招標(biāo)數(shù)量急劇下降的市場復(fù)雜形勢，公司、片區(qū)、項(xiàng)目要充分提高認(rèn)識，全面加強(qiáng)全員開發(fā)意識，項(xiàng)目要深入落實(shí)“現(xiàn)場保市場，信譽(yù)拓市場”的開發(fā)理念，確?，F(xiàn)匯市場的占有率。二是面對復(fù)雜多變的投資市場環(huán)境，要緊跟集團(tuán)區(qū)域總部和局區(qū)域中心，充分溝通、轉(zhuǎn)變思想、以創(chuàng)造性思維積極跟蹤投資類項(xiàng)目，通過投資拉動(dòng)主業(yè)增長，拓展新型業(yè)務(wù)，以實(shí)現(xiàn)公司利潤多元化，向產(chǎn)業(yè)鏈上游進(jìn)軍。三是積極拓展“進(jìn)城”業(yè)務(wù)和“新型”業(yè)務(wù)，圍繞公司的市場布局和進(jìn)城規(guī)劃，在房建、管廊、水利等工程領(lǐng)域力求有所突破；加大各方資源投入，保障企業(yè)資質(zhì)升級工作，并提前做好新業(yè)務(wù)相關(guān)資質(zhì)申請工作。四是加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，做好新型業(yè)務(wù)市場開發(fā)培訓(xùn)和項(xiàng)目經(jīng)理市場開發(fā)業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，打造優(yōu)秀的市場開發(fā)團(tuán)隊(duì)，并通過獎(jiǎng)勵(lì)措施，提高片區(qū)和項(xiàng)目深度參與市場開發(fā)的積極性，最后實(shí)現(xiàn)由公司引領(lǐng)、片區(qū)支撐、項(xiàng)目落實(shí)的全員“大”開發(fā)的良好局面。
會(huì)上，公司黨委書記、董事長李海亮肯定了近年來市場開發(fā)工作取得的成績，并指出目前市場開發(fā)工作中存在的“三喜”“三憂”。“三喜”：一是確立完善了市場開發(fā)體系，提升了公司自主開發(fā)能力，實(shí)現(xiàn)了市場布局的合理化、業(yè)務(wù)布局的多樣化；市場開發(fā)渠道日漸暢通，市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)初見成效。二是新型業(yè)務(wù)市場取得了新突破，成功中標(biāo)拉薩房建項(xiàng)目和洛陽市龍門東山大道項(xiàng)目。三是海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了新突破，成功進(jìn)入格魯吉亞新國別市場。“三憂”：一是轉(zhuǎn)變思想，應(yīng)對市場能力尚待提高，項(xiàng)目融入市場開發(fā)的深度有待加強(qiáng)。二是新型業(yè)務(wù)人才儲備不足。三是新型業(yè)務(wù)管控能力不足。
針對具體工作，李書記提出五點(diǎn)要求：一是要充分利用好市場上的現(xiàn)有資源，在自身已無法滿足市場需求的情況下，要學(xué)會(huì)在市場上“借智”“借力”“借資源”，以適應(yīng)當(dāng)前市場的快速發(fā)展。二是做好信用評價(jià)對市場開發(fā)的支撐工作，為項(xiàng)目中標(biāo)提高概率。三是依托在建項(xiàng)目，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，積極做好進(jìn)城業(yè)務(wù)，以鄭州、洛陽、西安和高平的在建項(xiàng)目為依托創(chuàng)造性地發(fā)展進(jìn)城業(yè)務(wù)。四是由市場開發(fā)部盡快制定完善獎(jiǎng)勵(lì)辦法，以價(jià)值為導(dǎo)向，重獎(jiǎng)市場開發(fā)中發(fā)揮關(guān)鍵作用的有功人員。五是加強(qiáng)現(xiàn)有人才培養(yǎng)，積極組織培訓(xùn)和學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域知識，發(fā)揮人才對企業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)作用；強(qiáng)化體系建設(shè)，落實(shí)片區(qū)和項(xiàng)目開發(fā)職責(zé)，集成公司、片區(qū)、項(xiàng)目的開發(fā)合力，確保2019年市場開發(fā)任務(wù)順利完成。
會(huì)上，公司副總經(jīng)理阮明和宣讀了《關(guān)于對2018年區(qū)域市場開發(fā)做出突出貢獻(xiàn)的片區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)的決定》。公司副總經(jīng)理蘇占璽就“青海片區(qū)市場開發(fā)工作”作了經(jīng)驗(yàn)交流；貴隆路基、路面項(xiàng)目經(jīng)理張俊平就“集團(tuán)內(nèi)部單位市場開發(fā)模式”作了經(jīng)驗(yàn)交流；樟友項(xiàng)目經(jīng)理周曉兵就“現(xiàn)場保市場、信譽(yù)拓市場”理念執(zhí)行情況作了經(jīng)驗(yàn)交流。
公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、副總師、總部各部門負(fù)責(zé)人，各項(xiàng)目經(jīng)理、書記、片區(qū)市場開發(fā)專員等90余人參加會(huì)議。（市場開發(fā)部）
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